Move2Lotus

Marketingové oddělení IBM připravilo soubor argumentů a pobídek, který zabalilo do programu s líbivým názvem Move2Lotus. Move2Lotus program má za úkol přesvědčit váhající zákazníky k migraci z konkurečního software na platformu IBM Lotus Notes/Domino. Program je postaven na argumentech studie Radicati Group, o které jsme psali v článku Který messaging je nejlevnější? Lotus!. Studie dala IBM do ruky tolik potřebné finanční argumenty pro představitele managementu společností, kteří se málokdy zajímají o technické přednosti té které platformy.

Do programu se zapojila i velmi aktivní společnost Sun Microsystems, nabídkou pro zákazníky vlastnící servery Sun společně s operačním systémem Solaris. Další motivační nabídkou je Move2Lotus IBM e-server offer. Nabídka je pro zákazníky, kteří migrují z non-Lotus produktů pořízených před 1. lednem 2003, případně pro zákazníky, kteří používají Lotus Domino server na non-IBM serveru a rádi by přešli na IBM server. V rámci těchto programů můžete získat slevu až 27% z pořizovací ceny software, což je rozhodně zajímavé.


Naše hodnocení

Konečně sympatická iniciativa z dílny IBM. Přetahování zákazníků konkurence je poměrně starý nápad, nové na tom je, že se do něčeho takového pouští oficiálně i marketingové oddělení IBM a začíná propagovat možnost slev při migraci. Slevy byly v rámci Passport Advantage dostupné již hodně dlouho, problémem ale byla neznalost zákazníků, kteří o této finančně výhodné možnosti nevěděli.

Ale abychom jen nechválili, nebyla by to IBM, kdyby na věci nebylo alespoň jedno ale... Zařazení iniciativy na cestu:

Software  >  Lotus  >  What we sell  >  Messaging & collaboration  >  

rozhodně není výhrou. Otázka je, zda tuto iniciativu tak hluboko vnořenou do gigantického webu IBM, zákazníci mají šanci najít. Druhým, typicky českým problémem je, že o programu Move2Lotus se nikde nepíše, program se nepropaguje, neobjevil se v jediném mailingu od PR agentury IBM, nevyšla žádná tisková zpráva. Copak program není pro české zákazníky zajímavý? Copak by se jim sleva při migraci nehodila?

Facebook   Jagg.cz   Linkuj.cz  

Zatím nebyl přidán žádný komentář. Buďte první!