20.02.2024 10:34
Vložení přílohy do dokumentu MS Word (3)
14.02.2024 20:54
Problěmy s diakritikou. (4)
06.02.2024 17:34
AI pomocnici
15.01.2024 10:16
Export do pdf souboru (1)
12.01.2024 23:11
Agent přestává fungovat (1)
18.11.2023 06:42
RTF - Computed (2)
19.10.2023 13:00
Čtení polí v neuloženém dokumentu
08.10.2023 17:15
Co čeká zákazníky a Business partnery po 5. květnu 2003, kdy dojde k další z řady změn v podmínkách Passport Advantage?
Partnery čekají k 5. květnu 2003 poměrně velké změny. Především v oblasti marží z prodeje licencí. Dosavadní základní marže trošku vzroste, podmínkou je však dodávka do tzv. Small and Middle Business (SMB). SMB ale dosud nebylo přesně definováno. Použijeme-li definice vycházející z amerického trhu, je SMB třeba i takový ČEZ. Obratově i počtem zaměstnanců/licencí. Jisté je pouze to, že do SMB definice nepadají banky, pojišťovny, státní správa a školy.
Naopak oproti dosavadním zvyklostem do nonSMB sektoru klesá marže na pouhých 5% !!! Kdo za těchto podmínek bude prodávat produkty Lotus opravdu nevím. Vypadá to, jako kdyby si IBM řekla, že partnery na prodej velkým zákazníkům už prostě nepotřebuje a že tím pádem musejí být vděční za každý drobek. Naopak o malé zákazníky se IBM neumí postarat (moc práce, málo peněz), takže tam partnerům malinko přidáme. Není se co divit, že někteří partneři jsou doslova znechuceni. A že pokud chtějí přežít, rozhlížejí se nebo již dokonce nabízejí některé z konkurenčních řešení. Značně se tak zvyšuje pravděpodobnost, že zákazník bude uspokojen a firma vydělá. A Černý Petr zůstane IBM.
Tipněte si - čeká produkty Lotus software pod správou IBM osud OS/2 nebo je pravděpodobnější scénář z aprílového žertíku, který oznamoval jednání mezi IBM a Microsoft o odprodeji divize Lotus software?
Autor: Emil Čelustka
Datum: 17.04.2003
Sdílet článek Seznam komentářů
Související články: